Algumas ideias mudam empresas. Outras morrem na primeira reunião.
A diferença raramente está na qualidade da ideia. Está na capacidade de transformar intenção em entendimento, entendimento em adesão e adesão em resultados.
O problema talvez nunca tenha sido a qualidade das suas ideias.
Durante muito tempo acreditamos que bons resultados eram consequência natural de boas ideias, de estratégias bem elaboradas ou de conhecimento técnico.
Mas a prática mostra outra realidade.
Projetos importantes deixam de acontecer. Mudanças encontram resistência. Equipes seguem direções diferentes. Boas ideias perdem força antes mesmo de sair da primeira reunião.
Não porque fossem ruins. Mas porque não conseguiram produzir entendimento suficiente para gerar adesão.
Quando isso acontece, estratégia deixa de ser execução. Liderança deixa de ser influência. Comunicação deixa de ser resultado.
A comunicação não termina quando uma mensagem é transmitida.
Ela começa quando alguém atribui significado ao que foi dito.
Comunicar não é apenas informar. Também não é convencer. Muito menos falar bem.
Comunicação é criar as condições para que uma intenção seja compreendida, gere adesão e produza resultados.
Quando essa construção não acontece, mesmo grandes ideias encontram resistência. Quando acontece, pessoas passam a caminhar na mesma direção.
Foi dessa constatação que nasceu o IMPACTE — um modelo para compreender como a comunicação influencia decisões, comportamentos e resultados.
Mais de 480 páginas para compreender a comunicação de maneira diferente.
Ao longo de mais de 480 páginas, a obra apresenta um metamodelo completo, ferramentas práticas, frameworks, aplicações, exemplos e reflexões que ajudam a transformar comunicação em uma competência estratégica.
Não se trata apenas de aprender novas técnicas. Trata-se de compreender por que algumas ideias conseguem mobilizar pessoas enquanto outras, mesmo sendo boas, não conseguem sair do papel.
- Mais de 480 páginas de conteúdo
- Mais de 60 ferramentas práticas
- Frameworks e modelos de aplicação
- Casos e aplicações em diferentes contextos
- Um metamodelo completo de comunicação
- Prefácio de Milton Jung
Tudo organizado dentro de um único modelo de pensamento.
O livro reúne diferentes tipos de conteúdo para aprofundar sua compreensão e ampliar sua capacidade de aplicação.
O IMPACTE não foi criado para um único contexto.
Os mesmos princípios que ajudam um líder a conduzir mudanças podem ser aplicados para vender ideias, alinhar equipes, conduzir negociações, apresentar projetos ou influenciar decisões.
Quando uma referência em comunicação apresenta uma obra, vale a pena ouvir.
“Sem ceder à tentação das promessas fáceis, ele faz isso com método. Ou melhor, com um metamodelo: o IMPACTE. Trata-se de uma forma de enxergar a comunicação como um sistema. É justamente aí que está a força deste livro. Não há truques. Há consciência. Jotta combina suas décadas de prática — técnica, gerencial e acadêmica — com uma leitura muito fina do comportamento humano. Escreve como quem escutou muito antes de abrir a boca. E isso faz diferença. Porque comunicação, apesar do senso comum, raramente é sobre falar: é sobre preparar o terreno para que o outro possa entender.”
Jornalista e âncora do Jornal da CBN, autor do prefácio de IMPACTE
“A essa altura, talvez algumas cenas suas já tenham passado pela memória: um feedback que poderia ter sido diferente; uma reunião que teria fluído melhor, com mais clareza de intenção; um pitch que teria ganhado força com uma mensagem mais enxuta; uma conversa familiar que teria exigido outro ambiente ou uma conexão mais cuidadosa. Isso não é motivo de arrependimento; é matéria-prima para o próximo passo. A prática consciente e intencional muda tudo!”
Executivo na área de relações públicas e gestão de reputação, autor do posfácio de IMPACTE
O IMPACTE já começou a transformar a forma como muitas pessoas enxergam a comunicação.
“De fácil leitura, com uma comunicação assertiva e moderna, contribuindo com aspectos profissionais e pessoais em nosso cotidiano.”
“Delícia de leitura! Conteúdo incrível, ensina como estabelecer uma comunicação efetiva passo a passo de maneira humana e consciente. Recomendo muito!”
“É um verdadeiro compêndio de comunicação estratégica. Além da metodologia IMPACTE, o livro consolida a visão panorâmica de diversos modelos consagrados. Trata-se de uma obra de referência, que manterei por perto para usar sempre que precisar planejar a comunicação em situações ou contextos desafiadores.”
Por trás do IMPACTE existe uma pergunta que me acompanha há décadas.
Durante anos observei professores, líderes, empresários, executivos e profissionais extremamente competentes alcançando resultados completamente diferentes ao comunicar ideias muito parecidas.
Essa inquietação deu início a uma longa investigação sobre o papel da comunicação na construção do entendimento, da adesão e dos resultados.
O IMPACTE nasceu dessa trajetória — é a síntese de décadas de estudo, observação e aplicação prática, organizada em um modelo que ajuda pessoas e organizações a compreenderem a comunicação de forma estruturada e intencional.
- Mais de 30 anos de experiência profissional
- Consultor, palestrante e professor
- Especialista em comunicação e liderança
- Autor do Metamodelo IMPACTE
Agora é a sua vez de transformar comunicação em resultados.
Leve para a sua estante um modelo desenvolvido para ajudar líderes, gestores, empresários e profissionais a compreenderem como a comunicação influencia decisões, comportamentos e resultados.
- Mais de 480 páginas de conteúdo
- O Metamodelo IMPACTE completo
- Mais de 60 ferramentas práticas
- Frameworks para aplicação profissional
- Modelos de análise
- Casos, exemplos e aplicações em diferentes contextos
- Prefácio de Milton Jung
Dúvidas antes de decidir?
O IMPACTE é indicado apenas para profissionais da comunicação?
Não. O livro foi escrito para qualquer pessoa que dependa da comunicação para liderar pessoas, vender ideias, conduzir mudanças, negociar, ensinar ou gerar resultados.
O livro é teórico ou prático?
O IMPACTE combina fundamentos conceituais com aplicações práticas. Ao longo da obra, o leitor encontra ferramentas, modelos, frameworks, casos e exemplos que facilitam a aplicação do conhecimento em diferentes contextos.
Preciso ler o livro do início ao fim?
Embora exista uma estrutura lógica, o IMPACTE também pode ser utilizado como obra de consulta, permitindo ao leitor retornar a capítulos específicos conforme a necessidade.
Para quem o livro não é indicado?
O IMPACTE foi desenvolvido para quem ocupa ou aspira posições de influência e responsabilidade. Quanto maior a necessidade de comunicar ideias e mobilizar pessoas, maior tende a ser o aproveitamento do conteúdo.
Talvez o problema nunca tenha sido a sua ideia.
Talvez ela fosse boa. Talvez a estratégia estivesse certa. Talvez o timing fosse adequado.
Talvez o que faltou foi a comunicação capaz de transformar uma boa intenção em entendimento, entendimento em adesão e adesão em resultado.
O IMPACTE não é apenas um livro sobre comunicação. É um modelo para compreender como ideias conseguem mobilizar pessoas e produzir resultados.